به عنوان یک تامین کننده قیمت میله، من خیلی به این فکر کرده ام که چگونه هزینه های تبلیغات و بازاریابی ممکن است بر قیمت میله ها تأثیر بگذارد. در بازار اغلب نظرات مختلفی در این مورد می شنویم. برخی از مردم بر این باورند که هزینه های تبلیغات و بازاریابی بالا به طور مستقیم باعث افزایش قیمت میله می شود، در حالی که برخی دیگر فکر می کنند ارتباط زیادی وجود ندارد. بیایید عمیق تر به این موضوع بپردازیم.
ابتدا باید بفهمیم هزینه های تبلیغات و بازاریابی چیست. تبلیغات مانند فریاد زدن محصول خود به جهان است. می توانید این کار را از طریق تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات آنلاین یا حتی بیلبوردهای کنار جاده انجام دهید. از سوی دیگر، بازاریابی کمی گسترده تر است. این شامل مواردی مانند تحقیقات بازار، رویدادهای ارتقای محصول و ایجاد تصویر برند است. همه این فعالیت ها هزینه دارد و این پول باید از جایی تامین شود.
فرض کنید در مورد میله هایی که من عرضه می کنم صحبت می کنیم. من برخی از محصولات واقعا عالی دارم، مانندمیله کروم سخت فولادی میکرو آلیاژی با زبری سطح خوب. این میله از فولاد میکرو آلیاژی با کیفیت بالا ساخته شده است و دارای روکش کروم سخت است که سطح عالی را به آن می بخشد. برای اطلاع بیشتر مردم از این محصول عالی، باید تبلیغاتی انجام دهم. من ممکن است تبلیغات آنلاین چشمگیر ایجاد کنم یا در نمایشگاه های تجاری صنعتی شرکت کنم. این چیزها برای من مقدار قابل توجهی پول نقد هزینه دارد.
حال سوال اینجاست که آیا این هزینه در قالب افزایش قیمت میله به مشتریان منتقل می شود؟ خوب، در برخی موارد، احتمالاً انجام می شود. وقتی هزینه زیادی برای تبلیغات و بازاریابی می کنم، باید مطمئن شوم که می توانم آن هزینه ها را پوشش دهم و همچنان سود داشته باشم. بنابراین، این احتمال وجود دارد که قیمت میله کمی افزایش یابد. اما به این سادگی نیست.
عوامل دیگری نیز در تعیین قیمت میله نقش بسزایی دارند. هزینه مواد اولیه بسیار زیاد است. اگر قیمت فولاد بالا برود، هزینه ساخت میله ها نیز افزایش می یابد. هزینه نیروی کار عامل مهم دیگری است. اگر دستمزد کارگران افزایش یابد، به هزینه کلی تولید اضافه خواهد شد. و رقابت را فراموش نکنیم. در بازار میله، تامین کنندگان زیادی وجود دارد. اگر رقبای من میله های مشابه را با قیمت پایین تر می فروشند، من نمی توانم فقط قیمت های خود را به دلیل هزینه های تبلیغاتی بالا افزایش دهم. مشتریان خود را از دست خواهم داد
را بگیریدمیله پیستون فولادی میکرون آلیاژی سخت کروم با سختی یکنواختبه عنوان مثال. تامین کنندگان دیگری نیز وجود دارند که میله های پیستون مشابهی را ارائه می دهند. اگر بخواهم در رقابت باقی بمانم، باید حواسم به افزایش قیمت به دلیل هزینه های تبلیغات و بازاریابی باشد. ممکن است تصمیم بگیرم برخی از این هزینه ها را خودم جذب کنم تا قیمت را در سطحی نگه دارم که مشتریان مایل به پرداخت آن هستند.
جنبه دیگری که باید در نظر گرفت، مزایای بلند مدت تبلیغات و بازاریابی است. وقتی روی این فعالیت ها سرمایه گذاری می کنم، در حال حاضر فقط سعی نمی کنم چند میله دیگر بفروشم. من در حال ساختن برندم هستم. یک برند قوی می تواند در درازمدت منجر به مشتریان وفادارتر شود. اگر مشتریان به برند من اعتماد کنند، ممکن است تمایل بیشتری به پرداخت قیمت کمی بالاتر برای میله های من داشته باشند. به عنوان مثال، اگر من به ترویج آن ادامه دهممیله پیستون کروم فولاد میکرو آلیاژی OEM کارخانه چین با استحکام بالاو مشتریان آن را به عنوان یک محصول با کیفیت بالا می شناسند، احتمال اینکه دوباره برگردند و دوباره از من خرید کنند، بیشتر می شود.
در برخی از صنایع، تبلیغات و بازاریابی برای بقا ضروری هستند. صنعت میله نیز از این قاعده مستثنی نیست. اگر محصولاتم را تبلیغ نکنم فقط در دریای محصولات مشابه در بازار گم می شوند. بنابراین، در حالی که هزینه های تبلیغات و بازاریابی می تواند بر قیمت میله تأثیر بگذارد، این تنها عامل نیست.
بیایید به برخی از داده های دنیای واقعی نگاه کنیم. یک مطالعه توسط یک شرکت تحقیقات بازار نشان داد که در صنعت محصولات فلزی، هزینه های تبلیغات و بازاریابی معمولاً حدود 5 تا 10 درصد از کل هزینه تولید را تشکیل می دهند. با این حال، این بدان معنا نیست که قیمت محصول به همان درصد افزایش می یابد. همانطور که قبلاً اشاره کردم، عوامل دیگری مانند هزینه مواد اولیه و رقابت می توانند افزایش ناشی از تبلیغات را جبران کنند.
برخی از تامین کنندگان ممکن است از تبلیغات و بازاریابی به عنوان راهی برای ایجاد درک ارزش بالاتر استفاده کنند. آنها با تبلیغ ویژگی ها و مزایای منحصر به فرد میله های خود، می توانند مشتریان را به این فکر کنند که محصول ارزش بیشتری دارد. به عنوان مثال، اگر من در تبلیغات خود به استحکام بالا و سختی یکنواخت میله های خود اشاره کنم، ممکن است مشتریان تمایل بیشتری به پرداخت حق بیمه برای آنها داشته باشند.
از طرف دیگر، تامینکنندگانی نیز وجود دارند که به رویکرد کمکلیدتری اعتقاد دارند. آنها ممکن است به جای صرف هزینه های گزاف برای تبلیغات، بیشتر به ارجاعات دهان به دهان و مشتریان متکی باشند. این تامینکنندگان ممکن است بتوانند میلههایی با قیمت پایینتر ارائه دهند زیرا هزینههای تبلیغاتی و بازاریابی بالایی ندارند.
در نتیجه، هزینه های تبلیغات و بازاریابی می تواند بر قیمت میله تأثیر بگذارد، اما این یک رابطه پیچیده است. بسیاری از عوامل دیگر در بازی وجود دارند که می توانند تأثیر این هزینه ها را بر قیمت نهایی تقویت یا کاهش دهند. به عنوان یک تامین کننده میله، باید بین نیاز به تبلیغ محصولاتم و نیاز به رقابتی نگه داشتن قیمت هایم تعادل برقرار کنم.
اگر در بازار میله های با کیفیت بالا هستید، مایلم با شما صحبت کنم. خواه به میله پیستون فولادی میکرو آلیاژی سخت کروم، میله پیستون فولادی میکرو آلیاژی سخت کروم، یا میله پیستون کروم میکرو آلیاژی فولاد میکرو آلیاژی کارخانه چین علاقه مند باشید، می توانم محصولات عالی را با قیمت های مناسب به شما ارائه دهم. با خیال راحت تماس بگیرید تا در مورد نیازهای خاص خود صحبت کنید و بیایید یک رابطه تجاری عالی را شروع کنیم.
مراجع
گزارش شرکت تحقیقات بازار در مورد هزینه های صنعت محصولات فلزی